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创新销售模式 一品龙湾销售取得重大突破

发布时间:2017-01-04 点击量:
   广西银泉·一品龙湾共有商品住宅584套,面积54432平方米,于2014年12月30日开始开盘销售。
   一品龙湾地理位置优越、环境优美、设计合理、容积率较低,对刚需和投资客户都有一定的吸引力,邕宁区政府原计划团购400套以上用于安置征地拆迁户,因此,前期在销售工作上没有得到足够的重视,公司过分依赖政府团购和销售代理。但事与愿违,政府团购方面,到2016年6月底,两次仅签订了193套团购协议,而且迟迟没有支付购房款;而销售代理不能根据项目的特点开展宣传促销活动,没能打开销售局面,业绩惨淡,先后更换两家销售代理也无济于事,2016年初,第二家销售代理撤场后,现场销售停滞。而此时,一品龙湾建设工程已接近尾声,首批交房期限将至,需要支付工程款及其他配套设施建设资金,尚有一半房源没有销售出去,销售回款远远满足不了工程建设的需要,项目资金链几近断裂,处置不当,后果不堪设想。
   面对困难,公司领导临危不乱,随机应变,及时调整策略,制定对策,一是充分征求相关人员意见,积极探讨、认真分析,最终确定采用分销模式;二是谨慎行事,多方考察筛选,选定广西南宁睿辰房地产项目咨询有限公司作为销售代理;三是全程参与销售代理制定方案、实施过程,及时掌握销售情况,制定应对措施。
   2016年7月15日,第三家销售代理公司进场开始销售工作,及时为项目制定了专项营销策略,包括:营销方案、市场报告、营销导向、销售方案、项目定位、拓客方案等,研究定位项目目标客群,并对客群心理和购房习惯进行分析总结,根据项目情况及需求制定项目整体或阶段性销售计划、开盘方案;建立销售双控团队,进行电商联运、平台联运、渠道联运、城市联运等,实现全程渠道营销;实行全程推广服务,编制具有鲜明特色的宣传广告,通过海报、举牌、吊旗、展架等进行宣传,并在公交车上投放,开展周末暖场活动、阶段性主题活动等形式多样的促销活动;针对本区域项目都在做低首付策略的现状,为了降低客户门槛,加快剩余货量的去化速度,及时回笼资金,采取首付分期销售策略,取得了很好的效果,不到5 个月,销售203套,面积18748平方,合同销售金额9583万元。
   由于创新了销售模式,一品龙湾销售取得重大突破,到目前为止,一品龙湾总销售535套,占总套数的91.6%,销售面积49925平方米,占总住宅面积54432平方米的91.7%,销售收入24906万元,已回款16722万元。解决了工程款及配套设施建设资金,整个工程进入收尾阶段,2016年11月23日第一批客户顺利交验房。

 

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